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崗位職責
1. 戰略研究：負責制定公司外貿市場開拓的整體戰略，同時深入研究東南亞、歐洲、北美等
目標市場的行業動態、市場需求、競爭對手狀況及相關政策法規，為產品拓展海外市場提
供堅實的決策依據，確保戰略方向的準確性和可行性。
2. 客戶開拓：通過參加國際展會、利用跨境電商平臺、開展海外市場調研等多種渠道，積極
挖掘潛在的海外客戶。在開拓過程中，注重與客戶建立穩定、良好的合作關系，不斷提升
公司產品在海外市場的份額，擴大品牌影響力。
3. 談判履約：牽頭與海外客戶進行商務談判，圍繞產品價格、交貨期、付款方式等關鍵條款
展開協商，力求達成雙方滿意的結果。簽訂銷售合同后，全程跟進合同的履行情況，保障
公司和客戶的合法權益，確保合作順利進行。
4. 銷售管理：全面負責海外市場的銷售管理工作，制定合理的銷售計劃和明確的銷售目標，
并將銷售任務分解到具體環節和人員。實時跟蹤銷售進度，根據市場變化及時調整銷售策
略，確保圓滿完成公司下達的外貿銷售指標。
5. 內部協調：積極協調公司內部的生產、物流、財務等部門，確保產品的生產、出口報關、
物流運輸等各個環節銜接順暢。對于外貿業務開展過程中出現的問題，及時溝通并協調解
決，保障業務的高效推進。
6. 反饋優化：主動收集海外客戶對公司產品在質量、性能、包裝等方面的反饋意見，及時將
這些信息反饋給公司的研發和生產部門。推動部門對產品進行優化和升級，以提高客戶滿
意度，增強產品在海外市場的競爭力。
7. 渠道維護：負責建立和維護海外市場的銷售渠道，包括與海外代理商、經銷商建立合作關
系。對合作方進行有效的管理和支持，確保銷售渠道的穩定和高效運作，為產品的海外銷
售提供有力保障。
任職要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業，具備扎實的
專業知識基礎。
2. 工作經驗：擁有 3-5 年外貿市場開拓相關工作經驗，熟悉外貿全流程操作，有成功開拓海
外市場案例者優先，如在特定區域市場實現銷售業績顯著增長等。
3. 語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能熟練運用英語進行商務談判、撰寫商務函件
等；若掌握西班牙語、法語、日語等小語種，將作為重要加分項。
4. 專業技能：熟悉國際貿易相關法律法規、國際結算方式（如信用證、T/T、D/P 等）及出口
報關、退稅、外匯核銷等流程；具備出色的市場分析能力、商務談判技巧和客戶關系管理
能力，能敏銳捕捉市場機會。
5. 個人素質：具備強烈的市場開拓意識和進取心，能承受較大的工作壓力和頻繁的國內外出
差；擁有良好的團隊合作精神、溝通協調能力和執行力，工作認真負責、嚴謹細致。
6. 其他要求：持有有效駕駛執照，能熟練駕駛車輛；熟悉各類辦公軟件及外貿業務相關軟件
的操作。
工作地點
廣東省深圳市坪山區錦繡中路齊心科技園行政樓
工作時間：8:40-12:10 13:30-18:00 雙休
崗位福利：
1.培訓福利：企業大學，員工可在企業大學學習到崗位知識和綜合技能，提供一定次數的外訓
機會，接觸行業大佬的知識分享
2.節日福利：年節禮品，春節 38 女神節端午節中秋節元宵節等等福利禮品
3.生日福利：生日禮品舉辦生日 party，部門小聚活動
4.健康體檢：年度體檢常規體檢等健康關懷
5.交通福利：交通補助,出差補助，員工宿舍
6.時效激勵：工作中表現優秀，對團隊公司有貢獻者，發紅包或者積分獎勵
7.社團活動：有各類生活協會，如籃球協會羽毛球協會攝影協會等，不定期組織相應比賽
8.員工福利平臺：優選福利商城，優選商城，員工福利商城，福利商城系統