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職責(zé)描述： -負責(zé)公司戰(zhàn)略合作伙伴的引進和管理，構(gòu)建與伙伴的多維度合作關(guān)系與合作模式 -與頭部si形成產(chǎn)品融合，對生態(tài)伙伴做好支持與賦能，為最終客戶提供解決方案 -拉通公司內(nèi)部資源，協(xié)同銷售做好商機落地，與生態(tài)伙伴共同服務(wù)客戶，承擔(dān)商機挖掘任務(wù)，對生態(tài)合作業(yè)績負責(zé) -與伙伴打造并復(fù)制合作標(biāo)桿，有效拓展市場，形成健康可持續(xù)的合作落地 -組織參與生態(tài)伙伴沙龍和生態(tài)大會，提升公司的行業(yè)影響力 任職要求： -本科以上學(xué)歷，五年及以上工作經(jīng)驗，熟悉業(yè)內(nèi)主流云服務(wù)廠商生態(tài)合作政策與合作模式 -3年及以上云計算業(yè)務(wù)生態(tài)合作或解決方案銷售相關(guān)經(jīng)驗，有大模型合作經(jīng)驗優(yōu)先 -具備豐富的頭部si伙伴資源 -具備與廠商cxo對話能力，獨立商務(wù)談判能力，完成生態(tài)合作各類商務(wù)模式的對接與落地